Содержание
Сразу сложно разобраться во всех нюансах лид-магнитов, поэтому постараюсь рассказать, что такое лид-магнит простыми словами. А также поговорим о правилах для хорошего лид-магнита.
Что такое лид-магнит простыми словами
Когда меня спрашивают, что такое лид-магнит простыми словами, то я говорю, что это подарок. Хороший и ценный подарок, который человек получает бесплатно. Ну, не бывает платных подарков, верно? ))
Поэтому лид-магнит — это некая ценность, которую вы даете посетителю своего сайта за его email-адрес или другую его контактную информацию.
В маркетинге лид-магнит это важнейший элемент! Другими словами, лид-магнит чрезвычайно важен для продвижения любого бизнеса, любого сайта в абсолютно в любой тематики.
У предпринимателя лид-магнит просто обязан быть! А создание и развитие сайтов — это тоже предпринимательство, это ваш бизнес в Интернет.
Поэтому, если у вас есть сайт, то должен быть и лид-магнит. Точка!
Какие бывают лид-магниты
Пока просто перечислю, какие бывают лид-магниты для сайтов:
- PDF-отчет
- электронная книга,
- инструкция (в текстовой виде или в формате видео),
- аудио, видео-уроки,
- инфографика,
- памятка,
- чек-лист,
- шаблон
- подборка материалов
- кейсы, примеры работ
- вопросы для вдохновения
- рецепты
- таблицы
- товары
- бесплатный вебинар
- и так далее…
Как лид-магниты помогают увеличивать доходы сайта?
Да, на своем сайте можно просто ставить рекламные блоки от Яндекса и от Google, но это не даст вам большого дохода, особенно в первые месяцы. И придется прилагать очень много усилий для того, чтобы попадать в ТОП поисковой выдачи, писать много контента, заниматься SEO-продвижением сайта.
Но можно пойти другим путем, более простым. Конечно, наполнение сайта полезным контентом никто не отменял, SEO-оптимизация на сайте также очень важна. Однако, если вы желаете ускорить получение прибыли от вашего сайта, то сделайте лид-магнит и подключите рассылку.
Как это работает?
Человек заходит на ваш сайт (из поиска, из социальных сетей, из рекламы, еще откуда-то), читает статью, которая его заинтересовала. И видит на сайте ценное для него бесплатное предложение, – это и есть лид-магнит. Посетитель сайта хочет его получить, поэтому оставляет свой email.
Тем самым он подписывается на вашу рассылку и тут же получает ваш подарок, т.е. лид-магнит. А уже в самой рассылке вы сможете его монетизировать при помощи своих предложений ( товаров, услуг) или с помощью партнерских продуктов.
Получается, что благодаря наличию лид-магнита, даже при маленькой посещаемости сайта вы сможете уже получать с сайта неплохие доходы. И это здорово!.
Сколько должно быть лид-магнитов на сайте?
Не один — это точно! Лучше 3-4 минимум под разные потребности вашей аудитории. Но на старте можно сделать и всего 1 лид-магнит, чтобы он уже помогал вам продвигать ваш бизнес в Интернет.
Для новичка может быть серьезной проблемой придумать лид-магнит и вести свою рассылку. Но надо помнить о том, что люди, которые находятся в вашей базе контактов в рассылке становятся очень заинтересованными в том материале, который вы даете. Чего не скажешь о тех людях, которые просто посещают ваш сайт впервые. Поэтому ваши подписчики будут вполне лояльно относиться и к платным материалам, которые вы рекомендуете своим подписчикам.
Ваши подписчики ваши покупают полезные для них курсы, уроки, товары, услуги, а вы получаете за это деньги. Все довольны, все в выигрыше. Как говорится, WIN-WIN.
Итак, создание лид-магнита – одно из важных дел для получения прибыли с вашего сайта после того, как вы создали свой сайт.
Но как создать лид-магнит правильно? Давайте разбираться.
6 правил хорошего лид-магнита
Если раньше можно было просто написать в конце статьи или в боковой колонке сайта «Подпишитесь на рассылку, чтобы получать полезные материалы» и это приводило подписчиков, то сейчас это так не работает. Человека надо заинтересовать, чтобы он в обмен на свой email получил что-то для себя полезное и нужное И прямо сейчас.
1. Узкая тема (это самое важное)
Лид-магнит посвящен одной узкой теме. Это важно. Не стоит делать свой лид-магнит на широкую, на общую тему. Это не сработает. Поэтому чем более точечно вы укажете выгоды, которые несет ваш подарок, тем лучше он будет превращать посетителей вашего сайта в подписчики.
Не надо делать, например, огромный PDF-отчет, в котором вы рассказываете все тонкости решения проблемы с самого начала и до самого конца. Дайте какую-то часть, но так, чтобы это можно было быстро применить и получить результат.
Например,
- как писать письма для своей рассылки
- как сделать слайды для видеоролика
- как правильно посадить клубнику в грунт
- как похудеть на 3 кг за 7 дней …
Если ваш лид-магнит не предлагает решение для конкретной проблемы, с которой сталкиваются посетители вашего сайта прямо сейчас, и не обеспечивает им то, чего они действительно желают, то такой лид-магнит не сработает. И, конечно же, не приведет к привлечению новых подписчиков.
Чтобы вам было проще, то представьте себе потенциального клиента, который заходит на ваш сайт. Можете даже закрыть глаза, дать ему имя, увидеть его внешность, выражение лица. И подумайте, увидьте, какие проблемы этот человек хочет решить.
Представили? Увидели? Так помогите этому человеку получить решение его вопроса. Не только вашими статьями, но и PDF-отчетами, документами, памятками, то есть лид-магнитом. Тем самым вы конвертируете посетителя сайта в подписчики.
2. Получение быстрого решения
Лид-магнит должен обещать и давать одно быстрое достижение. Чтобы человеку было легко достичь какого-то даже маленького результата.
К примеру, ваш сайт о здоровом питании. Значит, в лид-магните вы не пишете огромную книгу о правильном питании. Об этом вы рассказываете в статьях своего сайта. Надо дать в подарок что-то не огромное, а конкретное, то, что дает быстрый результат. Например,
- 10-минутная утренняя тренировка для тонуса мышц всего тела
- Как избавиться от болей в коленях, делая 1 упражнение всего по 3 минуты в день
3. Простота (чтобы быстро разобраться и применить)
Лид-магнит должен быть понятным, не замудренным. Желательно, изложен простыми понятными словами. Потому что, если человеку будет сложно, то он все бросит на полпути, не дочитает или не досмотрит до конца. А значит, не дойдет до сути вашего предложения. И не получит пользу.
4. Высокая ценность (как у платного продукта)
Лид-магнит должен иметь высокую ценность для клиента, быть нужным и ценным, чтобы потенциальный клиент очень захотел его получить.
Эту ценность вы можете повысить с помощью заголовков и описания самого лид-магнита. Для этого стоит воспользоваться знаниями копирайтинга, даже на базовом уровне.
5. Скорость получения результата
Клиенту важно получить ваш лид-магнит быстро. Посетитель сайта хочет решить свой вопрос прямо сейчас, а не через сутки. Поэтому, если он не получит лид-магнит сразу, то через пару часов он может и позабыть о вашем предложении, ему уже ничего не будет надо. Или же он найдет свое решение на другом сайте.
6. Ваша экспертность
Лид-магнит должен показывать вашу экспертность или ваше УТП (уникальное торговое предложение). Когда человек знакомится с вашим лид-магнитом (читает его, смотрит или слушает), то он и должен увидеть вашу осведомленность, ваше понимание вопроса и знания, — вашу экспертность или же ваше уникальное предложение по сравнению с конкурентами.
Предвосхищу ваш протест, что вы еще не эксперт.
Вот не надо стесняться, что вы еще не все знаете. Сейчас такое время, что мы продолжаем набираться знаний и получать навыки. А вы делаете лид-магнит на ту тему, которую уже изучили гораздо больше, чем тот человек, который заинтересовался вашим подарком. Верно?
Значит, в этой теме вы уже эксперт и можете помочь другим людям.
Подводим итоги
Теперь вы знаете, что такое лид-магнит, простыми словами я рассказала об этом.
Вы понимаете, почему он играет ключевую роль и как важен лид-магнит для вашего сайта.
Вы узнали и правила создания эффективного лид-магнита.
И сейчас вам надо просто взять и создать свой лид-магнит, сделать яркий и полезный подарок для посетителей вашего сайта. Ведь это так важно для быстрой монетизации вашего сайта, причем, за короткое время.
